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pk10杀号方法:办理出国签证 揭穿“低价签证”的阴谋

时间:2015-04-01 17:22 来源:北京金港国际赛车场 作者:admin1 点击:
  “办个美国旅游签证,各家的收费差距为什么那么大?网上一些中介只需要1000元,到了实体旅行社的报价就要1500-2000元……”此种“收费乱象”让不少客人迷惑。近日更有有些在线OTA,将实施“领馆价+服务费”的定价新模式作为噱头,进一步大肆宣传,让消费者更是摸不着头脑。

  为此,笔者走访了多个旅行社的签证部门及签证行业电商化发展的推动者张伟先生。通过深入的访谈,了解了当前签证行业的真实发展现状。通过笔者的整理,现在分享给大家:

  出国签证是处于出境游的最上游的一个环节,也是最关键的一个环节。尽管各国都在陆续放宽中国申请者的门槛,但欧美签证申请材料之复杂,依然有大量的申请者被拒之门外,所以就需要有专业的人士进行咨询辅导,做资料审核,翻译,填写英文表格,进行面试指导等等工作。

  但是有一个非常有趣的现象,很多公司推出代办签证“免费咨询”。笔者认为,前期的咨询是一个决定着你是否可以顺利获得签证的最关键一个环节,咨询人员需要对申请国家的签证政策与法规非常了解,需要有大量的签证工作经验,才能够对应客人的各种案例情况,提供合理解决方案。这应该是签证行业里最有价值的一个环节,现在却被“免费”,实属无奈之举,最有价值的服务被免费之后,那么有可能把专业的咨询服务扭曲为推销服务。

  大家可能会更关注到后面有形服务的价值,如:“翻译”、“填表”等等有形的工作,而前期“只是几句简单对话”的无形工作,它的价值往往会被人们完全的忽略掉,更是难以把它和成本联系起来。下面,我们先来谈一下签证行业的成本构成:

  第一部分为最直接的人工成本。

  1、前期咨询人员,咨询需要丰富的签证送签经验(此类人员凤毛麟角),薪水在6000-10000之间,每月工作22天,每天工作7.5个小时,每个月总计工作9900分钟,每分钟的薪水成本约为0.8元左右。简单的签证,一个案例咨询5-10分钟,稍复杂国家可能会咨询30-50分钟,按40分钟,就是32元

  2、操作人员成本,薪水在4000-7000之间,每个月总计工作9900分钟,每分钟的薪水成本约为0.6元,审核一份资料约需5-10分钟,翻译一份资料,约需要30钟分钟,填一份英文格,约需15分钟,所以单份申请的资料操作需时约为50分钟,成本为:30元。

  3、带面试交资料约需3-4个小时左右,签出后取护照约需要2-3个小时左右。此环节是可以一人服务于多人,但如果是要带客人面试的,为了可以照顾每个客人,一次最多不能超过15人,通常为5-10人,即人均花费时间为50分钟,每人成本30元,如果是无需面试的可以适当处理多一些,均摊成本20元左右。

  4、如果再上门收证,外勤成本每分钟为0.6元,车费4元(按最近),耗时40分钟(按最近),再加上护照返回过程,车费8元,一趟的成本为:8+80*0.6=56元。当然,一个外勤上门一趟可能不只是要收到一本护照,各位可以算一下每次收到每本护照的均摊成本。

  第二部分,隐性成本。

  1、获客成本,一个企业要获取客源,就要让客户了解它,信任它,你就要打广告,做宣传,建立质量监督体系?;窨统杀臼且桓銎笠档闹匾杀局С?,据互联网杂志的消息,在互联网获取一个客人成本为100-1000元不等。

  2、企业运营成本,企业本身需要支付房租、水电,及管理人员的成本,大公司的因为要建立良好的监督管理体系,所以成本会高,同时服务质量有保证,抵抗风险能力也高,可信赖;小企业成本相对较低,可能是一个人担当多个角色,服务难以有保证,安全性较差。签证企业的运营成本差距也比较大。

  3、可支撑企业发展的合理利润,一个企业要持续的提供优质的服务,必须要有一个合理的利润支撑。才可以对企业进行持续的经营投入,不断改善客户的体验。通常签证公司的毛利约为人工成本和运营成本总和的2-3倍。

  综上所述:一个签证走完一个完整的流程,需要的人工成本加上隐形的成本,基本在200-300元左右,加上可支撑企业的发展合理利润,笔者认为,东南亚的简单国家的价格服务费用应该在50-100元,欧美签证合理的服务费价格应该是500-800元。

  但是,现在的互联网企业为了吸引到客户,就开始玩数字游戏,总有不可思议的价格让人心潮澎湃。办理美国签证,领事馆收取的相关手续费以及快递等费用,领事馆的成本就接近1100元。旅行社的服务通常包括接受客户咨询、指导客人准备材料,检查客人提供的材料,翻译、整理、核对材料,预约面试,面试培训。这些工作认真严谨服务,必须需由高素质的专业人员去完成,操作完一个签证需要咨询人员10-30分钟不等的咨询时间,预约填表需要50分钟左右的时间,翻译约需20分钟左右,陪签需要3-5个小时间。取签约需要2-4个时间的时间。根据刚才的成本统计:硬性人工成本120元,加上获客成本,企业运营成本,及可支撑企业发展的合理利润,没有500元以上的服务费是一定无法支撑企业运作的。

  网上的所谓1000元,玩的无非是数字游戏。背后的猫腻多多:

  一、当心你的个人信息被贩卖

  签证不只是简单的“买卖”。当您将申请委托出去后(尤其是发达国家签证),包括收入水平、银行存单、股票持有情况,还有房产证复印件、私企业主的营业执照,甚至包括私家车信息、工资单原件等很多时候,您的个人全套信息也完全托付出去,你的所有信息将会像裸体一样,被展示到所谓的大数据库里面。

  几个月前,国内一家连续亏损14年、烧钱几亿、4次差点断血的签证电商欣喜宣布获得阿里巴巴注资近2000万美元(根据潜规则,宣布融资近2000万美元,大概实际拿到的就是1000万左右美元吧)。

  兴奋之余,该公司的卖点也被老总全盘托出:“流量”--按照他们的说法,旅游电商平均抓一个客的成本是1000元,所以,每一个他们成功抓到的客户在市场估值“1000”元!而1000元的估值,就是包括了个人的工作、家庭背景,个人财产等重要个人隐私信息。

  为了获取客户的个人隐私信息,这些所谓的互联网有钱人,不惜违背市场的最基本规律,倒贴钱买数据:利用低于基本成本的价格来吸引你办签证,从而获取你的人个信息。近日,更有些在线OTA,将实施“领馆价+服务费”的定价新模式作为噱头,进一步以低价来大肆搜罗消费者的个人隐私信息。

  是企业就是为了盈利,羊毛出在羊身上,买来了你的信息,会如何让它产生经济价值呢?笔者写到此处,不禁打了一个冷颤。

  所以报价太低,肯定存在猫腻,希望大家能睁开眼睛,避免上当。更多签证资讯,可以咨询海外乐途签证。北京金港国际赛车场(2014-06-24)

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